在刚刚落幕的第二届小红书种草大赏上，高端水果番茄一颗大™凭借在小红书生态内卓越的种草效能与全域转化成果，在85个行业、395个参赛品牌、533个优秀案例中脱颖而出，一举斩获极具分量的“种草全域转化金奖”，并荣膺此次大赏含金量最高的“全场大奖”，为新兴品牌通过在小红书在全域实现转化提供了极具借鉴意义的范本。
小红书种草大赏SEED AWARDS是业内首个聚焦“种草”的营销奖项，倡导“以用户为中心”的营销理念，表彰通过科学种草方法论实现突破性增长与长效经营价值的品牌标杆。本届种草大赏评审阵容强大，汇聚了学界权威教授、营销行业领军人物及小红书业务团队负责人等多领域专家，通过多维度严筛，让每个奖项都更具深度与前瞻性。
作为新兴品牌，一颗大™如何从零起步，在品牌成立不到三年便拿下第二届小红书种草大赏“全场大奖”及“种草全域转化金奖”？
线上线下协同，构建可转化的种草机制
在大赏现场，一颗大™的几个数字格外引人注意。“全域生意增长至10亿、全域生意同比增长330%、AIPS人群资产同比增长973%、番茄&番茄汁赛道阅读渗透率TPO1”，亮眼的数据，来源于一颗大™基于品牌四大原点人群——新锐白领、精致妈妈、Z世代、资深中产的消费心智及对平台生态的深度理解后，构建的一套线上线下融合的、系统化、可复制的种草转化机制。
在内容营销上，一颗大™摒弃生硬广告，强调场景化、真实性的内容分享。在达人选择上，聚焦于产品健康属性契合度高的运动&健身爱好者、高品质生活分享者、健康生活追求者等，将产品与运动、精致餐搭、营养补充、下午茶零食、聚会聚餐等场景相融合，形成了与品牌高品质调性相一致的“真实口碑场域”。
与此同时，不同城市的“精细化管理”也是一颗大™的种草方式之一。在大赏现场，一颗大™的小红书平台代理商引响传媒举了几个有趣的例子，比如上海的消费者偏好低热量的相关内容，番茄全麦贝果这样的内容受欢迎程度高；杭州的消费者喜欢饮品，番茄嗨棒的点赞收藏高；成都消费者喜欢小吃，番茄乌梅夹成为了很好的选择。值得一提的是，一颗大™与休闲食品赛道的头部品牌溜溜梅联名打造的“番茄乌梅夹”，相关话题在小红书引发超5000万次浏览。
高质量内容种草，带来了线下渠道的关注与增长。在大赏现场，一颗大™市场部负责人分享了与盒马的合作案例。通过种草带来的消费者数据，一颗大™找准了与盒马消费人群近30%的契合度作为突破点，通过巧妙地展示一颗大™在小红书平台的内容质量实现了破冰；在达成合作后，一颗大™将大量资源倾斜盒马平台，通过线下达人探店、快闪活动的方式，将小红书流量引流至盒马终端门店，帮助盒马终端生意增长，实现了品销合一。
从线上到线下，从高质量种草到消费者买单，一颗大™总结出一套可复制的种草转化方法论，并精准、精细地不断升级。
回归产品，“小时候的番茄”抢占消费者心智
重质量种草，是找对人、找对场域，回归品牌运营，最本质的东西依旧是产品，这也是一颗大™赢得“全场大奖”及“种草全域转化金奖”的核心所在。
据了解，一颗大™所属公司是全国最大的智慧玻璃温室运营服务商——凯盛浩丰农业集团有限公司（下称：凯盛浩丰集团），在全国范围内运营3400余亩智慧玻璃温室，实现了从种子到餐桌的全产业链管理，确保了一颗大™出品的水果番茄0转基因、0人工激素、0重金属，获得消费者“小时候的番茄味”的高度评价。
在大赏现场，一颗大™市场部负责人详细介绍了“小时候的番茄味”的“养成”方式。据介绍，在种源阶段，一颗大™坚持非转基因，采用“千次选种、优中择优”的选种标准，在全球范围内网罗各大优良品种，目前已储备500余优质种源；在种植过程中，通过“农业大脑”实时记录植株从定植到采收的全过程，每天产生千万条数据记录，及时分析、预警，实现对温室内温、光、水、气、肥的智能化调控；在出品阶段，采用严苛的采收及果品分级标准，在果蒂数量、果品直径、采收成熟度等方面均采用了量化的数据，在饱满度、外观等方面也有严格的标准规范；在物流供应阶段，与菜鸟集团开启战略合作，升级物流配送服务，以基地及前置仓为核心，精准匹配最优发货区间，保障产品新鲜度，已基本实现核心区域隔日达。
好产品带来高销量、高回购及高好评率。公开数据显示，一颗大™不仅连续三年登上天猫番茄品类销售榜首，实现了电商回购率超50%，并获得权威机构弗若斯特沙利文“樱桃番茄全国销量第一、100%NFC番茄汁全国销量第一”的市场地位认定。在小红书平台中一颗大™种草内容的评论区，“有小时候的味道、番茄味浓郁、多籽多汁、酸甜可口”等好评屡见不鲜。
在本次大赏中，一颗大™所打造的“小时候的番茄”成为了热门案例。无论是聚焦生意亦或是强化种草，一颗大™坚信极具竞争力的产品才能抢占消费者心智，获得品牌的可持续增长。
此次大赏，一颗大™摘得“种草全域转化金奖”及含金量最高的“全场大奖”，充分展现了中国农产品品牌化的无限潜力。从一颗大™的获奖案例中深挖，可以看到在农产品品牌化过程中，获益的不仅仅是品牌本身，参与者如农人、如乡村、如上下游企业都能从中焕发新生。诚如一颗大™市场部负责人在大赏现场所言，一颗大™种下的从来不只是番茄，是乡村振兴、中国农产品品牌化最鲜活的希望。
【关于一颗大™】
一颗大™，是凯盛浩丰农业集团有限公司于 2022 年创立的高端水果番茄品牌，致力于为消费者提供高标准、高品质、放一万个心的“高素质”产品体验及服务，成为立足全国服务全球的高端水果番茄专家。
一颗大™聚焦水果番茄类目，产品涵盖樱桃番茄、100%NFC红&黄番茄汁、番茄乌梅气泡水、番茄养生水等。凭借卓越的产品表现，一颗大™荣获多个海内外奖项，一颗大™樱桃番茄及100%NFC番茄汁获得权威机构弗若斯特沙利文“全国销量第一”的市场地位认定。
目前，一颗大™已经成为了多家大型连锁商超、新零售平台连锁水果企业及连锁便利店的合作伙伴，多款产品上架中国香港并出口至俄罗斯、韩国等国家。
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