摘要:专访贵州德江固达电缆经销商王武,了解其代理固达电缆的原因,以及固达电缆在当地快速渗透的方法。
很多人说,在快速发展的当今社会,原地踏步就是在倒退。对于每天奔走在市场一线的电缆经销商而言更是如此。当消费者对电缆的要求越来越高,电缆经销商就需要拿出更有竞争力的产品,具备更专业的市场打法。
记者来到贵州省德江县,采访了当地的固达电缆经销商王武,一起来了解一下近几年他所遇到的市场情况,以及在经营上发生的转变。
有竞争力的产品:电线性能突出,客人自己找上门
从事电缆生意五年多以来,王武代理过不少电缆品牌,有一些是小牌子,也有玉蝶这种名气大的品牌,“那时候市场太乱价了,感觉很多牌子都是在原地踏步,质量没什么提升。”产品没有竞争力,加上品牌对渠道价格的管控不力,王武在经营上越来越吃力。直到2020年,经同行引荐代理了固达电缆后,极具竞争力的产品,让王武的生意有了很大的起色。
在市场信息透明的当下,许多消费者购买家用电线都会事先做好功课,带着明确的需求而来,“质量肯定是第一位,这几年很多消费者还看重电线是不是防潮的,防火效果怎么样。固达电缆的种类就很齐全,防潮技术和阻燃性能是业内数一数二的,客人们一查就知道,而且还有质保70年!”
王武与记者介绍,电线防潮是线缆行业的一大难题,贵州当地潮湿天气多,电线容易因受潮而腐蚀、老化,不仅换起来麻烦,还很容易造成漏电、短路,引发火灾等电气事故。固达电缆是业内率先攻破防潮技术难关的一个品牌,在贵州当地非常受青睐,“很多客户就是因为防潮电线找来的,也有很多是身边朋友大多数在用固达,所以也跟着买固达。”
凭借突出的性能和产品质量,固达电缆在当地电缆市场的声誉越来越高,王武作为县城总代,业绩也跟着越做越好。
专业的市场运营:落实保障与刺激机制,多维度助力市场开拓
作为电缆经销商,除了要打通消费者外,日常还需要和电工师傅、装修公司打交道。据王武分享,自己之所以会代理固达电缆,除了产品本身质量过硬外,更重要的还有固达电缆在经销商扶持与市场管理上的“周到”。
比如,曾经让王武很困扰的市场乱价问题,代理固达电缆之后从未遇到过,这得益于固达电缆对于渠道单价把控措施的到位,市场管理得健康了,经销商们的发展空间和利益才能得到保障。
关于这种“周到”的体现,王武还与记者分享了一个小细节。固达电缆针对电工群体建立了返利机制,在每件产品上都有“扫码领红包”的设置,很多电工师傅因此对固达这个品牌更有好感,能极大程度地拉升复购,推动群体内的口碑传播,“固达在这些方面比其他品牌考虑得更周到,对我们工作的支持挺大的。”
不仅如此,在经销商的市场开拓上,固达电缆也提供了许多实际的帮助。据王武介绍,固达电缆企业针对工装和家装都有相应的营销业务团队,专门辅助经销商开展市场谈判,“我们是做家装版块的,只要我们有开发装修公司、开发分销商、组织电工交流会之类的需求,他们这边随时会配合我们的工作,派专业老师过来做讲解。”
为了帮助经销商提升市场竞争力,固达电缆还会定期开展产品知识培训,让经销商们能跟上市场趋势,更专业地为消费者提供服务;在售后保障方面,固达电缆的每件产品都投保了中国人寿保险,承诺质保70年,这不仅让消费者更安心,也成了经销商们达成成交的一大“杀手锏”。
有竞争力的产品加上专业的品牌运营,近几年,固达电缆在德江当地快速渗透,这让王武对未来的发展信心十足,“按照现在这个良好的模式发展下去,用不了多少时间,固达在贵州可以排到第一,绝对没有人会不服气!”
在市场洪流中,“不进则退”是永恒的定律。不管是电缆经销商还是电缆品牌,只有与时俱进地保持专业,才能不被淘汰、越做越大。
免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。
