随着汽车市场和移动互联网流量进入双存量时代,直面品牌用户,构建品牌私域流量池,打造品牌私域阵地成为车企品牌营销,乃至实现数字化转型升级的重要利器。而与头部汽车互联网平台共建私域生态,借助汽车互联网平台公域的大流量和成熟运营实现品牌私域的构建和布局,成为事半功倍、双向成就的选择。
4月18日,东风日产×易车“融合创新 合力共赢——私域用户运营共建战略发布仪式”在上海车展易车展馆内隆重举办。双方将协同资源、产品与人力,共建“公私合域运营”生态闭环,打造创新的数字营销和用户运营,实现优势互补、品牌共赢。在易车总裁刘晓科、东风日产汽车销售有限公司总经理助理王骞共同见证下,易车高级副总裁崔滕飞与东风日产汽车销售有限公司用户运营中心副部长张劲华完成了签约仪式。
双方将相互打通产品和数据,易车为东风日产开通品牌馆,服务东风日产节点性新车上市、促销等营销需求,以及长尾的品牌力提升价值;易车官方账号入驻日产智联App,并打通接口,实现公私域内容和流量互通、数据回传等。
双方在此框架内实现内容共建互通、流量互育精导,并通过精细化用户运营以及品效合一的营销,打造易车垂直公域和东风日产私域的公私合域运营生态闭环,充分挖掘生态闭环的用户价值,实现东风日产品牌价值和营销效率的双提升。
在内容方面,易车配合东风日产节点性营销,定制品牌馆模块和专属内容,构建品牌私域阵地,同时开放产品接口,实现内容在易车公域和日产智联App私域的互通,沉淀品牌内容资产,并优选专业内容在易车站内精准分发,进行全生命周期管控,实现内容效果最大化。
流量方面,双方在生态闭环内打通流量,实现用户互通,构建丰富互动场景,通过用户引流、用户培育、用户沉淀,扩大公私域流量池,提升品牌馆粉丝量,并持续向东风日产私域导流,形成良性循环。
用户运营方面,双方在种草-运营-转化多环节开展丰富有效的车主、粉丝线上线下活动以及粉丝福利等,通过精细化运营提升车型及品牌的人气、粉丝黏性和活跃度、用户心智,以及订单销量的收割。
营销方面,易车将调动优质流量、内容及活动资源,通过运营化的营销手段,充分挖掘生态闭环的用户价值,满足东风日产车型和品牌价值,以及营销转化效率的提升,实现品效合一的营销效果。
业内人士分析认为,双方共建公私合域运营生态闭环是对于新形势下汽车数字化营销的创新和有益探索,打造了平台与品牌双向奔赴、共创共建的典范,将有力地助推车企数字化转型升级,以及品牌私域运营的建设。
