在GMV飞速增长的抖音电商生态，品牌自播已成为新趋势和新风口，其中抖音品牌自播正成为新锐美妆品牌的带货重要阵地。数据显示，今年第一季度，化妆品类在抖音平台实现了大幅增长，美容护肤品类销售额同比大涨67．2％、销量同比上涨85．9％。
3月，旗下韩束品牌抖音“韩束官方旗舰店”以单月GMV破亿的成绩，成为抖音品牌自播销量第一的美妆品牌。
据悉，韩束在抖音平台采取了大单品＋自播的组合策略，新品红蛮腰系列上市111天，全渠道热卖超90万套，在抖音上卖出60万套，GMV破2亿，新品白蛮腰系列上市仅1个月，就卖出了2．5万套。在不久前的抖音大牌周中，韩束开售1小时就凭借自播获得近300万的总GMV。
面对转瞬即逝的流量，品牌们在自播上不约而同地选择了勤勤恳恳“拉时长”的解法。目前，韩束的“日不落直播间”已经成为常态化的销售渠道。
新抖数据显示，韩束抖音自播“韩束官方旗舰店”近半年进行了549场直播，累计场观人次破8760万，环比增长超165％。在短视频引流上，韩束同样“以量取胜”，平均每个月发布126条短视频，多为直播切片和产品的宣传片，其中2022年9月因发布新品更新频次最高，发布了279条视频。
“以量取胜”的方式换来了不错的成绩，韩束抖音自播的场观及销售额在波动中实现暴涨。据新抖数据，“韩束官方旗舰店”近一年单月场观从最低322万飙升至最高2607万，单月预估GMV也从去年4月的430万元到今年3月突破了1亿元，实现业绩迅速拉升。仅抖音单渠道单账号一个月的销售额，便完成了韩束2022年全年业绩的1／12左右。
这背后，是韩束母公司上美股份对直播渠道的坚定看好。面对难以捉摸的流量变迁，上美股份敏锐“转身”，率先在抖音平台探索出一套成功的方法论。
据上美股份3月底发布的财报显示，2022年公司全年营收26．75亿元，其中韩束收入为12．67亿元。财报显示，上美股份一直以来致力于提升渠道销售的广度和深度，以提高产品的渗透率。
据中商网报道，2019年下半年，上美便在总部建直播间，是最早开启直播带货的美妆企业之一。2021年上半年，上美重仓直播渠道并调整组织架构，成立抖音直播部和快手直播部等部门，加速培养主播、打造主播IP。
不难看出，从早年的深耕CS渠道，到后来的转战电商平台，再到如今抓住抖音等新兴平台的流量风口，上美股份对于渠道的探索一直走在时代的前列，并能将成功经验复制至其它品牌，抵御市场波动，彰显出较高的配置价值。
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