导读:
出海“生态棋局”是指全球市场中企业和合作伙伴之间相互合作、相互支持,形成紧密网络,共享资源实现协同效应。随着中国企业在全球市场中获得更广阔的机会,合作共赢的理念也得到了更广泛的认同和实践。
出海路漫漫,企业开拓全球市场而孤军奋战,常常会感到力不从心。
好的产品有了,渠道有了,供应链有了,还要自己从0-1搭建存储、网络和架构?
营销季来了想趁机冲一波销量,还要自己运维本地IDC、大促来袭时,提前半年做好准备工作?
新的AI工具出现了,怎么可以立刻“拿来”,赋能企业的业务创新?
布局了东南亚,还想勇闯西班牙?怎么让海外成功经验快速复制?
这个时候你就需要一个云上好伙伴!
在当今以合作为基石的时代,单打独斗已经不再是出海企业的明智之选。面对艰巨的出海挑战,出海企业需要和强大全球合作伙伴网络一起共同应对。有一个靠谱的合作伙伴,企业能够开拓新市场、实现高GMV,拉开竞争差距。更重要的是,面对海外如此众多不同地理特质、不同文化氛围的国家,了解市场、拥有技术的、并拥有全球视野的“军师联盟”的重要意义不言而喻。所谓“抱团取暖”即是如此,强大而稳固的合作伙伴网络和“生态棋局”是出海企业成功的关键。
“生态棋局”怎么下?亚马逊云科技有妙招!
亚马逊云科技就是这样的好伙伴,这样的底气在于,亚马逊云科技在全球拥有来自 150 多个国家/地区的12万+合作伙伴,在中国发展了数千家合作伙伴,并塑造了诸多的经典合作案例,比如,致力于打造智能数据云平台的Kyligence、开源物联网数据基础设施软件供应商EMQ,以及帆软、伊克罗德、Adobe、金蝶等合作伙伴,均通过亚马逊云科技的赋能,实现自身业务升级转型。
为企业服务赛道(ISV)提供专属通道和解决方案
神策数据(Sensors Data)是国内专业的大数据分析和营销科技服务提供商,为超过1500家企业提供大数据分析服务。凭借亚马逊云科技的Amazon ISV(企业服务提供商)计划,神策数据获得了亚马逊科技全面的业务支持、技术支持和营销支持。作为具有强大号召力和客户基础的全球品牌,亚马逊云科技拥有众多跨境电商、品牌零售、金融、游戏等优质客户。双方在这些重点行业共同举办行业数字化运营研讨会,进行联合海内外客户开发。亚马逊云科技对合作伙伴网络成员的支持增强了全球客户对神策数据的信心和信任,同时双方在解决方案的互补和融合,在服务客户时实现了1+1>2的效果。
亚马逊云科技已与行业ISV构建了200多个联合行业解决方案,并针对生命科学、汽车、制造、零售及快消品、游戏、电商等行业发布了多个合作伙伴解决方案集。依托ISV全球成长路径,亚马逊云科技对数千家ISV合作伙伴实现从能力构建、业务启动、合作加速到全球拓展等不同成长阶段的赋能。
Amazon Marketplace大幅简化合作伙伴采购和管理流程,让产品更快触达市场
Amazon Marketplace,为企业提供开箱即用的企业级“购物”体验
Amazon Marketplace可以说是企业级软件的“应用商店”,上架的产品都经过了精心严选,客户通过Marketplace可以轻松地查找、购买、部署和管理来自独立软件供应商(ISV)的软件和服务。亚马逊云科技Marketplace中包含数千种热门软件,例如安全、网络、存储、机器学习、商业智能、数据库和开发运营软件。亚马逊云科技Marketplace还提供灵活的付款选项和多种部署方式,能够简化软件的许可和采购过程。目前,亚马逊云科技Marketplace在全球拥有200万+订阅用户、13000+软件产品,为合作伙伴提供了有效的业务拓展渠道,帮助他们触达全球用户。根据2022 re:Invent全球大会公布的数据,亚马逊云科技Marketplace可助力合作伙伴提升27%的赢单率,缩短40%的销售周期,增加80%的销售规模。
Firmoo是一家专注于眼镜贸易的跨境电商平台,拥有超过百万注册用户。为了解决海外业务发展中的网络传输延迟等问题,Firmoo选择通过亚马逊云科技Marketplace订阅了Zenlayer GIA Plateform服务,构建全球化的应用加速网络,在电商直播、产品展示等场景为全球买家提供更加沉浸的购物体验。利用亚马逊云科技Marketplace,Firmoo不仅获得了定制化解决方案,还赢得成本优势并大幅简化了采购和管理流程,实现双方共赢。
培训和服务,为合作伙伴提供全球机会
你学习,我出力,Kyligence获得融资+业务合作机会+市场活动演讲
Kyligence(上海跬智信息技术有限公司)由 Apache Kylin 核心团队创立,为全球客户提供PB级的数据即时分析能力。在亚马逊云科技丰富资源的支持下,Kyligence加入亚马逊云科技合作伙伴网络(APN),成为了获得授权的商业经销商,并获得了Amazon Linux Ready Product(亚马逊云科技Linux Ready产品)服务验证以及Amazon Certified Solutions Architect – Professional(亚马逊云科技解决方案架构师)认证,从而实现更快地开拓全球市场,并得到了融资、业务合作机会和市场活动演讲的支持。目前,已有众多的客户在采用Kyligence部署在亚马逊云科技上的解决方案Kyligence Cloud来实现对数据的分析和使用。
2022年大中华区共有38家合作伙伴获得了亚马逊云科技新的能力认证。亚马逊云科技合作伙伴在大数据分析、机器学习、存储服务和安全服务等方面获得的能力认证数量相比上一年增加了125%。目前,在大中华区已有超过70家合作伙伴获得了130项能力认证。
在亚马逊云科技的“生态棋局”中,全球合作伙伴的力量无可替代,帮助中国企业解锁业务难题,实现业务拓展和全球化布局,通过和亚马逊云科技全球合作伙伴的紧密合作,中国企业不断提升自身技术和创新实力,成功出海,行稳致远。
千人规模亚马逊云科技出海日将于6月9日深圳大众化喜来登盛夏盛启,携手电商、泛娱、金融、智能家居、智能制造、汽车、医疗等行业领军出海企业与伙伴,详解出海4步曲实战方案,推出出海新势力企业盘点/深度观察/高峰对话品牌专区,线上同期发布出海风向标白皮书、上云出海大促礼包、出海加速计划等特供资源,同时有丰富的合作伙伴展区有,助推企业出海出圈,步步为赢。欢迎扫码,即刻远航。
