近日,东风汽车旗下全资子公司东风汽车财务有限公司(下称“东风财务”)党委书记、总经理徐光超及副总经理甘兵一行莅临花生好车进行参观指导,与花生好车集团就进一步加强直租业务合作、助力东风系汽车消费市场突围等相关事宜进行了深入交流。
2018年至今的六年时间里,花生好车与东风系的合作从未间断。在上游车企端,先后与东风集团各品牌达成战略合作,累计采购车辆破8万台;在资金端,花生好车获得东风财务提供的20亿资金支持,用于供应链、终端资金需求。双方的合作一方面极大程度拓展了花生好车的车源和渠道优势,另一方面则为东风系车企实现销量增长提供了新的路径。
值得注意的是,花生好车更与东风财务联合推出了业内首款36期+尾款的直租产品,以最低不足千元的月租缓解了车主的月付压力。进一步丰富了用户租车、购车的可选方案。作为联合“出品方”,花生好车与东风财务的合作将继续拓宽产品边界。
随着我国乡镇居民消费水平升级,小城市汽车消费的缺口逐渐显现,下沉市场俨然已成为车企必争之地。作为老牌车企东风汽车旗下的全资子公司,东风财务对于下沉市场的消费需求已有洞察,与花生好车合作的深化就是佐证。
花生好车自成立以来便将目光瞄准下沉市场,其凭借自身经验摸索出的汽车直租模式兼具“低首付、长分期、低月租”的特点,能够以较低的成本帮助目标群体在短时间内成为“有车一族”,对下沉市场的消费者有着难以抗拒的吸引力。
时至今日,8年的时间,花生好车直营渠道网络版图已覆盖全国600余座城市,800余家门店犹如星星之火正在点亮沉寂的下沉市场。
基于花生好车的渠道优势、平台优势,东风系汽车以及东风财务可触达更下沉的小镇青年,共同开拓下沉汽车消费增长空间。花生好车联合创始人陈鹏云透露,2023年花生好车预计将采购东风系品牌车辆1.5万台,未来也会继续与东风财务在直租产品创新、下沉渠道共享、汽车出行等流通领域全面展开合作,从而不断深化汽车直租业态。
东风汽车财务党委书记、总经理徐光超也表示看好汽车直租的发展,双方继续探讨新产品落地的同时,扩大合作规模,一起深耕下沉市场,推动汽车产业链消费升级,打造双赢、可持续发展的战略合作伙伴关系。
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