编者按:
北京时间2025年4月17日晚,霸王茶姬正式登陆美国纳斯达克,成为新茶饮美股第一股。面对中国茶这一里程碑时刻,撬动®企业战略咨询总裁林超戎在这篇文章中回溯了与张俊杰初见、相知、成为战友和副驾驶的一段历程。撬动®参与了霸王茶姬最重要的三年,是“天地一刀”的执刀人、共赴战场的战友,也是中国茶脉的守夜人。
张俊杰曾在公开场合提到,撬动®是天上俯瞰战局的雄鹰、跨赛道的弹药库、更是企业战略的副驾驶,撬动®与霸王茶姬是共生共创的作战共同体。林超戎也曾说过:“如果企业家是有使命的干柴,撬动一定是烈火。”
以下是撬动®咨询总裁林超戎的讲述:
撬动®是张俊杰来到上海的最后一站,见我之前他几乎拜访了一遍行业里所有知名的战略咨询公司,非常失望,准备离开了。离开前,他给江南春打了最后一个电话,江南春在电话里推荐了撬动®——若撬动®解不了,则中国无人能解。
张俊杰见到我的第一句话,我们想做茶中星巴克,我是云南人,从小喝茶,茶在骨子里,尽管我卖原叶鲜奶茶,但我想把中国茶带向世界。
闻言我嗅到血腥味——这或许真是条能撕开茶饮红海的鲶鱼,尽管他的梦想大得离谱,而手里的筹码薄得像张宣纸。
一、寻找“天命人”的暗语体系
战略咨询业的排他性,注定了每个细分领域只能托起一位真正的“王”。我很清楚选错“头马”的代价,那不是简单的项目折戟,可能是整条赛道生态位的无序混乱。
茶饮行业割韭菜的太多,有人把生意当跳板,有人把情怀当口号。我得挑到一匹最终能够跑到终点的马。
“茶中星巴克”这个梦想到底是口号,还是发生在创始人骨子里面真正的渴望,对我来说很重要。其次才是它何德何能去完成中国茶的引领。
初次见面时,我能感受到张俊杰的野心与使命感。他带着题面从成都来到上海,希望咨询公司能给一个答案,但得到的回复无非是“原叶鲜奶茶开创者/领导者”,这不是他想要的。
他当时的题面是“心有原子弹,手握茶叶蛋”,听完后,我也给出了我的谜底“打左灯,向右转”。
暗语在这一时刻得到了确认,“中国茶的天命突围”也点燃了他们。真正的战略,应该像茶树盘在地下的茶脉,看得见天地,接得住烟火。
我想,我们最大的共同点都对茶有情怀、有敬畏。你想把茶带向世界,而我就在等一个能把茶带向世界的人。
如果说在人生战斗履历当中,非要我去规制战功或者战绩的话,我希望有一块里程碑是——助力中国传统文化的世界级品牌的打造。
去年的国际茶日,我见证了两代茶人用商业智慧解开的东方密码,现制茶饮与原叶茶在此处交汇,我的心愿也有了新的注脚。这不仅是中国茶的代际接力,也标志着中国茶正以年轻态与经典态的双生脉络,重构世界的认知坐标。
最终,霸王茶姬做到了,比我预想得还要快。
二、天地一刀的破界公式
确认过眼神只是第一步,挑战才刚刚开始。
“天地一刀”在哪里?这个问题的答案,就藏在霸王茶姬如何回答“我是谁”的核心命题中。
一段时间里,我们团队陷入了战略方向清晰,但定位表达无力的困境。我们深知要传承东方茶文化,又要拥抱全球化的年轻表达,但始终找不到一个准确的词来概括这种平衡。
后来,我给团队讲了一个故事,十多年前,已故的定位大师特劳特老先生对中国有一个深刻的定义:“现代文明古国”。
这个定义触动了我多年,因为它精准地捕捉到了中国文化的独特性——一个文明从未间断的古国,却同时拥有高度的现代化。这种历史与现代的绝对冲突,既是我们文化的底色,也是我们生机勃勃的动力。
东方茶一定是这个文明古国重要的文化标志,异质同构是破局的关键,霸王茶姬“现代东方茶”这个定位也来源于此启发。至此,骨干已经初具雏形,接下来是血肉的丰满。
当我参观了故宫的“茶世界”历史展,那一刻,茅塞顿开。展览中,千年茶脉的传承与演变让我意识到,茶文化的千年历史与当代茶饮的工业化演进,本质上是同宗同源的,今天茶的现代化创新,老祖宗们早就做过了一遍。
历史比未来更有未来,因为它为未来提供了根植于文化的合法性。
“天地一刀”的破界公式,正是在这种思考中诞生的。它不仅是战略定位的答案,更是茶行业变革的缩影。过去,奶茶行业经历了粉末时代、小料时代、甜品时代,霸王茶姬的崛起,标志着现代东方茶时代的开启。要知道今天一杯霸王茶姬的伯牙绝弦,茶叶含量和正常泡一杯传统原叶茶没区别了,而茶饮行业的茶原叶消耗量已经超过传统茶企了。
至此,我们找到了一个既能承载千年茶脉,又能与全球年轻消费者对话的平衡点。正如茶脉深埋地下,滋养着每一片新叶,品牌的核心也应该是文化的根脉,支撑着每一次的全球化突破。
三、神明不在高处,而在来路
人们常说,霸王茶姬和撬动®有超绝事业运,从业十年,尤其是与霸王茶姬同行的三年里,我逐渐意识到:所谓的神明,并非高高在上的存在,而是那个在过去不断积累、不断突破的自己。
入行之前,我完成了大量的“感性训练”。这种训练并非简单的经验堆砌,而是在理性思考中融入感性的沉淀。每一次深入一线、每一个企业的剖析、每一次概念提炼,都是对未来某个时刻的铺垫。多年的积累成就了宿命,也印证了“念念不忘,必有回响”。
在这个过程中,我逐渐发现,纯粹是通向灵感最快的捷径。
曾经,我也为明天提案、后天方向未定而焦虑不安。但随着时间的推移,我逐渐形成了一种信念:答案永远存在,只是它还未到来,但它一定在最后一刻前赶到。只需要保持一种波澜不惊的状态,答案自然会浮现。它不会在你投机取巧时出现,但当你足够坦诚、足够纯粹时,它会不期而至。
这种纯粹,意味着你必须敢于忽略其他矛盾,抓住主要矛盾。很多时候,我们之所以无法做出取舍,是因为心中存有羁绊——可能是利益考量,也可能是对他人感受的顾虑。但当你足够纯粹时,你会发现,答案就在眼前,只是你不敢去戳破它。真正的关键在于,你是否敢于放下这些顾虑,专注于主要矛盾。
与霸王茶姬一路走来,我深刻感受到了创始团队身上的激情与纯粹,我们相互激励,并肩作战,共同面对行业的挑战与机遇。
这个过程中,我愈发信奉一个观点:战略不是企业的战略,而是企业家的战略。企业的战略可以复制,但企业家的战略是独一无二的。它源自企业家对行业的深刻理解、对使命的坚定信念以及对未来的清晰洞见。
霸王茶姬的成功,正是这种战略思维的体现。它不仅仅是商业模式的胜利,更是企业家初心的胜利。
所有伟大的品牌都是被使命选择的载体,使命不是口号,而是品牌存在的根本理由。对我而言,不能妥协的东西有两样:一是是否有使命感,二是是否敬畏顾客。
使命感决定了品牌的高度,而对顾客的敬畏则决定了品牌的温度。没有使命感的品牌,注定会在商业浪潮中迷失方向;而不敬畏顾客的品牌,终将被市场淘汰。
神明不在高处,而在来路,于我是,于霸王茶姬亦如此。
尾声:守夜人的晨光
霸王茶姬纽约敲钟时刻,林超戎发布了一条朋友圈,他写道:“COFFE or TEA ? TEA!CHAGEE MODERN TEA!”
