在直播、短视频等线上内容载体蓬勃发展，且年轻消费群体对传统文化认可度持续提升的当下，文玩珠宝行业正迎来新一轮增长期。借助直播带货、短视频营销等创新模式，文玩产品线上交易声量与日俱增，电商化已成为行业发展的必然趋势。这一浪潮中，国内知名品牌服务商，火蝠电商凭借精准的运营策略，成功助力某文玩珠宝品牌实现跨越式发展，GMV较此前增长4倍，为文玩品类线上突围树立了标杆。
据火蝠电商工作人员介绍，其合作客户主营抚顺琥珀手串制品。抚顺琥珀作为辽宁省抚顺市特产，是中国国家地理标志产品。长期佩戴琥珀，对人体具有安神护身、改善睡眠质量、舒缓身心压力的作用。这种融合了美观与实用的产品特性，为品牌在市场竞争中奠定了坚实基础。然而，在“酒香也怕巷子深”的电商时代，即便产品力出众，该品牌仍面临流量获取难、营销模式单一的发展困境。如何打破增长瓶颈，将优质产品转化为实际销量，成为品牌与火蝠电商合作亟需解决的核心问题。
火蝠电商认为，文玩品类线上增长的历程中，直播带货成为核心驱动力。此前，文玩领域已涌现出“听泉赏宝”等千万粉丝级抖音网红，围绕文玩销售、鉴宝主题的直播间也频频收获高关注度与用户认可。基于这一行业洞察，火蝠电商将“品牌店播”确定为破局关键，创新打造“专业讲解+文化科普”的直播内容模式。
直播场景方面，火蝠电商主播以“琥珀专家”人设亮相，不再局限于单纯的产品推销，而是系统讲解抚顺琥珀的鉴别技巧、收藏前景及佩戴功效，将专业知识融入直播过程；同时，通过“实时互动答疑”及时回应消费者疑问，借助“产品细节特写展示”让用户清晰观察琥珀纹理、色泽等品质特征，全方位增强用户信任感。这种将直播从“卖货场”升级为“文玩知识分享场”的模式，不仅提升了用户观看体验，更凸显了产品的专业价值。数据显示，经过直播形式创新与专业化塑造后，该品牌消费客单价突破万元，较前一周期提升450%，充分印证了消费者对品牌产品价值的高度认可。
对于文玩商家而言，盈利增长的核心在于“开源”与“节流”双向发力——既要提升销售额，也要合理控制广告投放等成本支出。基于这一经营逻辑，火蝠电商团队制定了多渠道流量运营策略，重点布局手淘APP“视频”板块。运营人员坚持每日在该板块发布多条优质短视频，通过生动直观的画面呈现产品细节与文化内涵，持续吸引对文玩感兴趣的精准用户关注。更关键的是，短视频内容中巧妙植入直播间引导入口，直接打通“内容场-直播场”的流量路径，将手淘公域流量高效转化为直播间流量。据统计，在合作周期内，该品牌店铺访问访客数较合作前提升超120%，为后续成交积累了充足的潜在客户资源，也减少了对高成本广告投放的依赖。
当前，文玩市场年轻化趋势显著。过去电视鉴宝节目印证了“围观式”内容的吸引力，如今直播技术降低参与门槛、提升互动体验，让曾属“中老年专属”的文玩，在Z世代中焕发新生。行业数据显示，中国文玩市场规模已达万亿级，且加速“破圈触网”，预计2026年将达1.2万亿元。随着90后、Z世代成为消费主力，文玩市场正从“小众爱好”向“大众生活方式”蜕变。
从“小手串”到“大生意”，火蝠电商携手文玩商家破局，既是商业创新的成功，更展现了传统文化与电商运营智慧碰撞的潜力。传统文玩遇上数字化营销，文玩经济正释放商业与社会价值，为传统文化新时代传承提供了生动范本。
