4场直播抖音售券销售近千万!天虹数字化技术带来新可能

2023-01-19 16:50:30     来源:

美团联合创始人王慧文曾将互联网平台分为三类:内容平台、商品平台和服务平台。选择商品平台和服务平台时,顾客一般有明确的需求才会进入;内容平台则是根据用户的兴趣进行关联推荐,激发潜在用户从而产生消费。

内容平台的客群流量相对商品和服务平台更强势,借助兴趣内容的长期关联,可以进行反复多样的推荐,有一款就是你喜欢的。这也是抖音本地生活一上线就获得各路商家关注的原因。

根据天风证券数据显示,2022抖音每日活跃用户数超过6亿,每日均使用时长108.7分钟。抖音内容强大的吸力聚集庞大流量,为新商业的增长打下基础,预计到2026年底,本地零售行业市场规模将超过1万亿元。

如此庞大的市场,任何零售企业都无法忽视。在零售与抖音本地生活结合方面,在灵智数科技术的支持下,天虹再次带来惊喜。

1月6日至1月16日,天虹年货节抖音直播专场,4场直播抖音发券累计销售额达966万+!带动涨粉3万+,团购月榜当前更是获得全国第2名!赢得新年开门红!超优异的成绩如何实现的呢?下面我们来具体解析。

▲天虹新年团购带货榜全国第2!

公私域联动

引爆抖音直播间

流量一直是决定直播成功的关键。传统抖音直播,会通过直播加热或者请网红明星的方式提升直播间的热度,从而实现更好的转化。但是有一个弊端就是成本很高,在无法保障收益的前提下有一定风险。

对于零售企业来说,在没有产生经营收益之前,付出巨大高额成本其实是和实体经营模式相违背的。灵智数科的私域解决方案则帮助天虹很好地解决了这一问题。

天虹的私域体会员数超过4100万,本地门店进行直播时,可以在直播前通过私域社群进行预告,提升直播间人气,从而获得抖音更多的公域流量推荐。

▲抖音直播预告

和传统的售卖商品不同,天虹的抖音直播间以购物卡券、百货通用券、餐饮券为主。顾客下单后需要到店进行销,到店流量通过天虹小程序收银支付,又可以沉淀为门店会员,实现抖音和门店之间的闭环增长。(参考文章:2023信公开课最新风向来了!相伴9年,天虹经验再获聚焦!)

另外私域的顾客是非常垂直的,顾客只要是观看直播或者是添加企业信,他就会在关注我们能够提供什么样好货,能够让他在线去购买。

比如兰蔻的直播,虽然直播的观看量只有3万多人,但是两个小时时间却达到了400万+的销售。另外天虹超市渠道联合利华的直播,两个小时也是达到了230万+的销售。

全场景公域链接

打通本地生活

流量除了直播之外,天虹也积极布局短视频,进行去中心化的内容输出,通过奖励机制鼓励门店和导购产出短视频,集合大家的智慧去创造多元、个化的内容,和不同区域的本地顾客形成更为广泛的链接。

通过内容吸引顾客到店,超量到店人气更是带来额外惊喜,带动KOL博主自发进行探店宣传。

天虹主账号短视频内容偏向年轻化,探店、新品推介、短剧情等年轻人喜欢的风格主题为主,当前累计点赞36万+,团购链接和短视频接入抖音话题、本地生活、商品、团购等模块,实现抖音全场景流量链接。

▲天虹抖音平台多场景链接

全场景的打通,可以让顾客以最喜欢的方式迅速搜索并完成抖音券购买,打通抖音流量和本地门店的链接。让抖音巨大的市场潜力赋能门店经营增长。

人在哪里,生意就在哪里。抖音本地生活市场将突破1万亿市场规模,我们不能忽视机会,更需要做好准备。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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