2月9日晚上8点,乐歌人体工学科技股份有限公司创始人、董事长项乐宏出现在“乐歌项董说营销”的抖音直播间里,庆祝粉丝破百万。整场直播45分钟,分享了40多分钟他本人最新的关于人口经济学的研究内容,最后留了几分钟介绍3款乐歌主打产品。首场直播成交183件产品。他认为,客单价太高,产品本身决策周期长,加上时间短,也没有提前导流。
问及首次直播带货的心得,乐歌创始人、董事长项乐宏坦言:“直播带货不轻松,打造抖音号,带货只是其中一个目的,更重要的是建立了一个品牌和用户沟通的渠道,在内外贸一体化发展过程中,品牌建设是乐歌重要的举措。”
商业大佬通过直播间打造个人IP的同时,成为品牌传播的重要阵地,当然也少不了直播带货。都说宇宙的尽头是直播带货。普通大众通过直播间,窥探到了这些“下凡”商业大佬的另面——格力董小姐有“明珠羽童精选”、张朝阳有“张朝阳的物理课”。商业大佬直播带货的背后逻辑在于——消费者往往认为职位越高的人,越有能力给出更大的优惠力度,而对高高在上的大佬来说,想要有漂亮的带货成绩,价格上就要显得足够有诚意。项乐宏表示,乐歌有天猫、抖音多个直播间,这些专业直播团队深知用户痛点,知道怎么打动消费者。”
在流量成本越来越贵的背景下,无论是素人还是大V做抖音号,都是费钱耗时的大工程,但在项乐宏看来,却是品牌投资,把这个号当作公司的核心资产,发声渠道,从长远来看,会有回报的。“我做企业这么多年,始终坚持长期主义,粉丝关注你的前提条件是,这些内容对他有价值,而在这过程中,乐歌也提高了品牌知名度、美誉度,所以,我们会坚持投入,只要对社会有利,对客户有利,对用户有利,现在是100万粉丝,以后会是500万粉丝,甚至更多。”他说。
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