作为大宗数字化系列的起点,我们先从思维转变开始,在大宗3.0时代,一家传统企业如何运用产业互联网思维,通过数字化转型成为科技驱动型现代供应链管理企业?
一、大宗供应链3.0
我国是全球最大的大宗商品贸易国,最大的能源消费国、生产国和进口国,同时也是全球最大的铁矿石、天胶、精炼铜、大豆、铝土矿进口国和第二大原油进口国。
大宗商品是指可进入流通领域,但非零售环节,具有商品属性并用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。在金融投资市场,大宗商品指同质化、可交易、被广泛作为工业基础原材料的商品,如原油、有色金属、钢铁、农产品、铁矿石、煤炭等,包括能源商品、基础原材料和农副产品,或称能源、软硬。
如果以简单有无期货上市品种来分,大宗商品还可分为狭义标准大宗商品和覆盖面更广的非标准大宗商品。
中国大宗供应链行业规模约40万亿元,而现代大宗供应链企业起步于改革开放初期,在30多年的发展过程中也经历了三大发展阶段的深刻变化。
二、什么是产业互联网思维
中国已从消费互联网发展到产业互联网时代,而大宗供应链企业主要围绕大宗生产资料,为制造业和贸易商客户提供服务,即将四流(商流、物流、资金流、信息流)嵌套在上游采购供应、中游生产加工、下游产品分销的全链条中,因此,可以说大宗供应链企业加数字化就是产业互联网企业。
而关于产业互联网,更底层的理解是理解产业互联网思维。
参见上图,产业互联网思维是典型的组合系统思维,某种程度上也是构筑数实融合的新型实体经济的思维方法,必须基于3B的基础即生意的基本逻辑、行业的基础认知和技术的基础概念,作为起点。
1. 工具箱: 产业互联网是产业与互联网的结合,而非对立。我们经常听到的是2C的逻辑不适合2B, 但其实基本的互联网思维可以作为工具箱,比如流量思维,产业互联网的流量指的更多的是交易GMV,而非2C的流量,以交易GMV为基础,以从单纯追求差价盈利转变为构造稳定流量,追求增值性收益同样是流量思维。
2. 方法论: 立体多维扫描分析是我们为产业互联网构造者提供的方法论,也称为四全方法 ,即
·全层次融合 - 融合信息行情、交易、交收、支付结算与金融等不同的业务层次;
·全链条连接 - 数字化连接价值链产业链的伙伴;
·全要素集成 - 通过平台汇聚连接并提供赋能产业发展的全要素;
·全场景服务 - 可在一切客户需求点的时空中满足客户需求。
3. 产品化: 在产业互联网中建设中一个额外突出的问题是我们以为我们提供的是服务,却缺乏了该服务的产品化,我们只有将非标的服务通过产品经理的思维变为产品、标准化的产品,才是可复制的商业模式。当然产品化往往也伴随着数字化体系的构建,将服务产品转为可提供的服务过程和服务水平。
4. 执行力: 产业互联网的构建往往伴随着变革的产生,变革就意味这利益的影响,必须有充足的变革管理准备方能提升执行力。
三、大宗数字化为何需要产业互联网思维
大宗主营品类共性在于货量大利润薄,大宗数字化的价值就是3.0时代转型成为科技驱动型的企业,分为2大体系即数智流通体系和数智供应链体系,对应客-贸-融-价-运-仓6大关键,而确定的5大变革趋势如下:
1. 从区域市场到双循环的推动者 :需要指出的是,我国虽然在大宗商品交易体量领先,但在国际商品定价权和结算权不足。在双循环背景下,大宗商品交易也承担经济稳定和发展资源保障的重要使命,从自然资源的国际竞争到人民币国际化战略都需要每一笔贸易的支撑,时代的背景对大宗供应链企业经营管理能力提出了更高的挑战和要求。
2. 从贸易商到综合服务商: 传统供应链企业主要为贸易商模式,通过赚取贸易商品的买卖价差获利,需要承担贸易过程中的商品价格波动风险、货权及资金风险,而部分头部企业已经转型,通过突出的规模和整合优势,全面参与货物贸易链条中的物流与资金流过程,提供诸如集采、运输、仓储、供应链金融、产品转换加工服务、期现风险管理等更综合服务,寻求在现货、期货、库存、物流、资金等不同维度的时空综合性收益。
3. 从供应链延伸至产业链: 产业链深度扩展是供应链企业与上下游产业客户和各类伙伴深度绑定的生态方式,以服务赋能而非争抢竞争的姿态,综合运用股权、债权贸易和持牌金融多种方式,扩大产业服务边界,增加客户服务粘性,抵御单环节冲击,更灵活调整平衡产业链整体收益,可以预见,这一扩展将催生更多数实融合的大宗数字化互联网主体发展和上市。
4. 从经营资源到以客户为中心: 客户结构将进一步优化,产业链发展的格局将是逐步淘汰减少不创造价值的环节,而客户伙伴中贸易商比例和终端客户比例将进一步出现调整,以客户为中心是标准的产业互联网思维,但如何经营客户尤其是如何服务体量小、时效高的长尾终端客群、如何在多变的情况下保障供应链稳定性、如何进行需求预测和全链库存优化,对于传统供应链企业是挑战,预见将催生需求驱动型大宗JIT供应链的形态。
5. 从自融到金融科技: 国内大宗供应链企业提供的”供应链金融服务”仍然是主要收入来源之一或者没有之一,积极的一面是通过比银行更深入产业和更灵活的服务意识,满足行业中小企业刚需,但过分依赖银行授信的模式将造成高负债高风险,对于考核”一利五率”的变化,不利于平衡规模增长与资金利用效率之间的矛盾,因此结合充分积累的运营风险管理能力,加持数仓物联网等与金融机构风险管理结合,将是更轻资本模式的另一种武器,预见将出现更多具备强金融科技能力的大宗服务商。
其实由于供需市场、价格行情等因素影响,大宗供应链人天然具备数据思维,但实现上述转变必须依赖更加弹性强大的数字化和数据驱动能力。
在数字化的进程中,企业充分吸收产业互联网思维将有助于加速转型升级进程,取得更丰厚利润和实现更好风险控制。
今天的大宗贸易再也不是简单买卖,而是充满技术含量。一切宛如200年前电报的发明。(钟胜九 温强)
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