同时,京东运动也发布了年度战略,表示将持续围绕趋势品类及热门场景,聚焦新风格、新趋势、新爆款三大新品策略及跑步鞋、运动休闲鞋、篮球鞋、瑜伽、骑行、露营等十大尖刀品类,通过加速新品培育与成长、商品分层运营、夯实流量体系、持续开展品牌赛事合作等举措,实现人、货、场的高度匹配,稳步促进商家伙伴的确定性增长,与商家伙伴及品牌共建专业化一站式体育服务平台。
京东运动负责人表示,未来将在满足不同人群消费需求的同时,加速整合新营销主题、新品类搜推、新品类频道夯实流量体系,基于赛事电商、赛事服务、赛事营销等体育服务,携手运动品牌合作伙伴深入拓展垂类社群、兴趣活动,打造同城爱好运动圈,快速提升消费者购物体验。
围绕趋势品类及热门场景 聚焦三大新品策略、十大尖刀品类
从滑雪装备大热到“露营热”催生户外经济,我国运动户外市场加速爆发。数据显示,当前我国体育健身人群已突破5.4亿,线下场馆和健身场地新增8000块;健身教练规模快速发展,2022年已经突破100万;预计到2025年,国内运动户外市场复合增长仍能保持在15%以上,形势大好。
为满足不同消费群体在运动户外领域的多样化需求,2023年,京东运动将通过制定商品策略、发展趋势品类、深耕尖刀品类,实现对商家运营生态的全方位支持,与合作伙伴共同聚焦新品、爆品的营销孵化。
在制定商品策略与发展趋势品类方面,京东运动基于新风格、新趋势、新爆款三大新品策略,主打运动街潮、舒适运动,适用于年轻人的千禧风以及户外侧的城市户外和山系穿搭五大主题新风格,通过不同风格的经典穿搭套系,满足千人千面的消费需求。
在深耕尖刀品类侧,京东运动深度聚焦当下热门场景,提升羽毛球、游泳两大体育商品丰富度;加速开发女性瑜伽运动类商品;重点培育休闲鞋、篮球鞋、跑步鞋等新品爆品,携露营、骑行、瑜伽、垂钓、滑雪等十大尖刀品类,致力于为消费者提供更丰富多元的消费选择。
加速新品培育与成长 开启商品分层运营实现高效匹配
京东运动负责人表示,今年在流量侧,京东运动会更注重新品的成长,将新品牌、新品类、新营销方案作为全年发力重点。针对新品赛道,做好可运营的基础工作;针对细分类目频道,做好频道页的日常运营;针对新的营销主题,更加注重风格化和场景化流量运营。
与此同时,2023年在商品侧京东运动采取“商品分层、需求分层”的运营策略,聚焦年轻用户、女性用户、专业用户、下沉用户等人群,通过将货品划分至与不同流量场、锁定不同标签达成人与货之间的快速匹配。
在商家运营策略方面,京东运动将针对运营、货品、公域等细分策略进行持续性输出。例如,通过专业产品、KOL触达、潮流互动等运营策略,与不同圈层消费者建立心灵纽带;构建“线下嘉年华”运动体验场景,打造各种专业化、趣味性线下体验项目;开辟多场景线上直播等潮流互动新玩法等等。面对越来越细分的人群,京东运动将以优质资源吸引精准客群,破壁各种运动圈层,将多个小圈层聚合成一个运动大圈层,从而实现兼顾到精度与广度。
2023年,京东面向各类商家发布“春晓计划”,包括为自然人提供快速入驻通道、“0元试运营”等12项扶持政策,加大对商家的扶持力度,为商家减负增收。今年以来,大量运动户外商家加速入驻。
持续加强与运动品牌赛事合作 加速构建专业化一站式体育服务平台
与此同时,京东运动还将进一步打造产业生态,与运动产业知名品牌加强赛事方面的深度合作,依托自身能力、面向产业深化赛事电商、赛事服务、赛事营销、订场培训、增值服务等增值服务能力,在多个运动场景中形成专业兴趣人群的社群矩阵。
在与运动产业知名品牌的赛事合作方面,京东运动与垂类运动APP保持紧密合作,同时也是无锡马和上海马拉松的顶级合作伙伴、战略合作平台;去年京东运动与北京市体育局合作举办了8.8北京体育消费节。今年,京东运动将继续与更多省份的体育协会开展合作,实现体育服务场馆接入量突破数千家。
京东运动负责人表示,未来将继续秉持“你只管运动,其他交给京东”品牌理念,持续优化成本及效率,为消费者提供集全场景、全品类于一体的优质消费体验,与商家合作伙伴共建专业化一站式体育服务平台。
