在当今竞争激烈的市场环境中,品牌要想实现持续的增长,不仅需要做好产品和内容,还需要将人群资产经营纳入营销战略中。
第一期的「营销科学科普计划」分享了巨量云图六大新能力、云图三个版本的开通流程,以及如何根据GMV目标完成大促前的人群蓄水。而关于“人群资产”,品牌商家还有很多其他疑惑。
要想做好人群资产经营,品牌首先需要理解和识别不同阶段的用户,而这背后是对用户行为和心理状态的深入洞察分析。其次,品牌需要掌握相关的概念,比如品牌5A人群、O人群等,以便更好地理解用户的特点和需求,并采取相应的营销策略与动作。对于初次接触这些专业名词的品牌来说,可能具有一定复杂性和抽象性,在理解上容易出现偏差。
「营销科学科普计划」第二期将逐一解答品牌商家关于“人群”的疑惑,通过通俗易懂的方式解释人群资产相关知识概念,并提供具体的应用指南,使品牌能够更好地融会贯通,快速在实战中建立稳固的用户基础。
「科普之反黑话大全」
全面解密品牌人群资产概念
本期「科普之反黑话大全」,重点帮助品牌梳理“人群经营”的四个关键概念:品牌5A人群、品牌O人群、品牌A3人群和CPA3(Cost per A3)。通过消除复杂的行业黑话,这些简明易懂的解释有助于品牌清晰了解用户与品牌关系的远近程度,进而制定精准的营销策略,在控制成本的前提下,持续推动品牌在抖音平台内的种草和销量转化。
「科普之科学漫游指南」
5A人群资产结构优化指南
本期「科普之科学漫游指南」为品牌提供了关于人群资产结构优化的指导,帮助品牌通过对比自身、行业TOP和对标品牌来判断现状,获得准确的品牌人群资产健康度诊断,并基于目标人群画像及内容偏好洞察,制定切实有效的人群资产结构优化策略,一键推送至各投放平台(如,巨量广告、巨量星图、巨量千川、巨量本地推),完成精准投放。
结语
科普计划第二期不仅帮助品牌解决5A人群资产的理解和实操问题,更重要的是推动品牌转变思维方式和营销策略。品牌不再将用户仅仅视作购买者,而是将其视为宝贵的资产,通过深入了解用户的需求和行为,更加有效地运用人群资产,构建长期稳定的关系。
同时,下周将会邀请到交个朋友电商学苑抖音产品负责人、华东师大校友会特约讲师、抖音电商学习中心认证讲师、十年电商运营经验的四位讲师参与到科普计划中,在@巨量营销科学抖音号和大家分享科普知识!
预告一下～科普计划第三期,将继续围绕人群问题,针对A1、A2、A4和A5等概念提供简明易懂的解读,并聚焦拉新破圈问题为品牌提供实用的指导,帮助品牌实现更广阔的人群覆盖和持续的用户增长,敬请期待。
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