1月16日,阿里云2022年苏皖合作伙伴年会顺利召开,百余家合作伙伴相聚南京。江苏鼎峯云计算有限公司、江苏太湖慧云数据系统有限公司、南京中铁信息工程有限公司、合肥城市云数据中心股份有限公司等多家合作伙伴,获得由阿里云苏皖分公司颁发的优秀合作伙伴奖项。
阿里云智能销售运营部总经理陈啸一发表欢迎致辞,并对到场的合作伙伴们表示感谢,“2022年是充满挑战的一年,而在这一年里,我们有900家伙伴业绩的增长超过了百100%,有33家伙伴业绩破亿,其中也不乏苏皖的合作伙伴。这非常了不起,也非常不容易。2023年我们坚定看好产业数字化、坚定看好云服务。”他表示,2023年将进一步厘清阿里云与合作伙伴的合作界面,进一步完善伙伴权益与激励体系。
阿里云智能中国区副总裁、苏皖分公司总经理曹思培回顾了过去一年,2022年,阿里云苏皖分公司将重心聚焦于区域客户的覆盖,与300余家伙伴共同服务了近万家苏皖区域的客户,“2022年,苏皖分公司坚持地市下沉,延伸市场宽度及搭建渠道矩阵,合作伙伴新拓客户数超一千家!”
在2022年7月召开的阿里云合作伙伴大会上,阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能全球销售总裁蔡英华提出了“伙伴优先”,并指出要建立分工明确的合作模式、构建货真价实的权益体系、确立长期稳定的发展政策三大举措。
据曹思培介绍,在合作伙伴大会后,苏皖分公司启动了专项协同机制,结合伙伴的优势领域及阿里云的技术优势,在客户、服务、解决方案侧拉通阿里云的商务、技术等资源,助力伙伴开拓客户,提升伙伴收入。
在苏皖分公司的政策扶持下,长虹佳华在第三季度业务增速超60%。据介绍,长虹佳华2022年第二季度加入苏皖生态体系,结合其多年沉淀的下游生态体系,携手阿里云苏皖分公司,以数字化、智能化核心能力赋能下游伙伴价值提升;同时,共同为客户提供基于云的物联网、大数据等技术解决方案,助力客户选好云、上好云、用好云。
阿里云苏皖分公司生态负责人仓锡卿说:“我们对长虹佳华的定位非常清晰,帮助区域SI、ISV实现在阿里云业务上的转型,将阿里云政策与区域伙伴的实际业务相匹配。在客户端,我们与长虹佳华分工明确,苏皖分公司提供商务与技术支撑,长虹佳华聚焦链接与服务客户,充分整合双方资源。与此同时,我们提供及时有效的支持,在需求调研、方案设计、产品测试、交付服务等方面,共同为客户提供全生命周期的服务。”
仓锡卿补充道,“2022年,阿里云苏皖分公司启动了‘云翼计划’赋能行动,在对伙伴的能力模型进行全方位摸排后,进行差异化的产品、方案、销售赋能,助力合作伙伴在架构师、销售、产品等不同体系的人才储备。”据介绍,2022年,阿里云苏皖分公司围绕热门产品、解决方案等,组织了十余场专项赋能培训,覆盖超过80%的苏皖区域伙伴,数百名伙伴获得了ACA/ACP/ACE等技术认证。
江苏作为全国制造业第一大省,制造业是支撑江苏经济社会发展的主力军,也是建设科技强省、开放强省的“主战场”。截止2022年底,江苏省13个地市均为全国百强市;同时,在综合实力百强县市榜单中,江苏共有25个县市上榜,总数位居全国第一。
阿里巴巴董事会主席兼CEO张勇认为,2023年最大机遇在于扎根实体经济,促进实体经济和数字经济的高度融合。张勇表示,随着企业运营与社会生活全方位走向数字化、智能化,数实融合成为社会的共识与实践。
针对江苏省的这一优势,阿里云苏皖分公司进一步下沉地市,分别在常州、无锡、苏州、芜湖等城市,结合伙伴当地势能,共同助力制造型企业进行数字化升级。
海螺水泥就是其中的典型制造业客户代表。阿里云与合作伙伴一同助力海螺建设工业大脑和经营大脑,通过双脑融合打造智能工厂。在建设过程中,在数据中台、数字工厂、应用开发等领域得到了伙伴的大力支持,联合提供了从咨询到落地、端到端的高质量服务。最终,通过阿里云工业大脑AICS,实现了水泥“两磨一烧”的自动控制和参数寻优,提升生产稳定性,节能降耗达2%,有效降低了生产成本。
2022年,阿里云推出了百城计划,鼓励合作伙伴深入地市、就近服务。众多区域伙伴与阿里云一同进行地市下沉,2022年9月成立的芜湖鼎峯云便是其中的代表。
据介绍,芜湖鼎峯云的母公司江苏鼎峯云计算有限公司(以下简称鼎峯云)在2016年5月开始与阿里云合作,是阿里云在华东首批授权服务中心,7年来,它与阿里云一同成长。2020年,鼎峯云首次实现销售额过亿;2021年,鼎峯云马来西亚公司成立;2022年,随着阿里云百城计划的推出,芜湖鼎峯云成立。
鼎峯云总经理黄阿敏表示:“与阿里云一路同行七载,我们认同的不仅仅是阿里云的品牌、技术、产品,更多的是一同拼搏的默契,以及战略布局上的共鸣。鼎峯云已经准备好与阿里云围绕企业数字化发展而并肩作战,更好地为客户服务。”
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