5月19日,找钢网2023年度西南区合作伙伴大会在成都圆满举办。400多位西南地区的钢铁从业者和行业内专家参加了此次活动。
找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉、四川省钢材流通协会秘书长孙家秀、成都闽成商贸有限公司总经理孙洋、成都盛世军威贸易有限公司副总经理于波、成都铭玮钢铁有限公司总经理吕茜琳、四川鑫诚鑫源供应链管理有限公司总经理白扬出席会议并发表演讲。此外,3位知名行业大咖:顺易守常(杭州)投资咨询有限公司首席投资研究官阳大顺、一个杭州人火星、新湖期货高级客户经理杨智森为现场老铁解说行情资讯。
四川省钢材流通协会秘书长 孙家秀表示,作为产业互联网的标杆企业之一,希望找钢网未来能以高质量发展为旗帜,以互联网、人工智能、大数据为工具,帮助传统企业降本、增效、提质、去存,用数字化手段赋能行业内中小企业发展。同时,也非常期待找钢网持续创新,不断地做好链接和赋能,为钢铁行业企业提供日臻完善的优质服务。
找钢网联合创始人、首席运营官王常辉表示,互联网的本质是连接。找钢网作为一家产业互联网平台,本质上就是一家做连接服务的公司,所赚取的,是通过提供高效、便捷、安全的连接服务所获取的服务性受益。目前,找钢网已经在交易平台、物流、科技金融、SaaS、B2B询报价系统、三方易采等方面完成了整体布局,这象征着找钢网即将步入新的阶段。未来,找钢网将继续围绕“链接、赋能、提效”的目标而努力,链接行业上下游、提升交易环节的效率,赋能产业升级。
会上,王常辉还介绍了找钢网的三不做,分别是:自营,自己经营产品,不做;自营运输或仓储,不做;自己发放贷款,不做。未来,找钢将坚持做:联营,连接买家和卖家;连接金融机构、国企资金与用户;连接物流公司、仓储加工和用户。
对于找钢网的各项业务,西南区域的各家企业在会上说出了自己的感受。
成都闽成商贸有限公司总经理孙洋说,在公司实际运营过程中遇到了资金不足等问题,而找钢网旗下胖猫金融则能为用户提供“先提货、后付款”的信用赊购服务,轻松解决当下的燃眉之急。胖猫金融的优势在于:方便快捷,能实现实时赎货、提货;可以作为托盘资金使用;额度高,账期长;可以嫁接其他产品,比如套保、点价、转寄售等;产品丰富,对于不同类型的客户群体有不同的产品支持。目前,胖猫金融累计发生额已逾千亿规模,希望大家都能善用金融工具来撬动业务增长。
成都盛世军威贸易有限公司副总经理于波表示:使用胖猫物流可以真正体验到科技物流——全程可视化、运输轨迹实时显示、水路/陆路运输齐全,加上金融和贸易加持,真正做到了贸易、金融和物流的合三为一。此外,胖猫物流拥有一批高素质的服务人员,从接单到项目结束,都有专人对接,高效解决物流业务过程中的所有问题。对于异常情况,胖猫物流也能优先赔付,解决用户的后顾之忧。
成都铭玮钢铁有限公司总经理吕茜琳表示,传统的业务管理方式很难匹配其公司高速发展的模式,只有数字化的工具,才能为企业提效,从而服务更多客户,提升客户体验感。通过找钢网胖猫云SaaS,能够实现业务的远程开单、自动锁货、手机审批、数据统计、客户管理等数字化管理手段,极大的提高了公司内部的运营管理效率。在行业竞争越来越大的市场环境下,企业自身只有通过信息化管理的方式来进行精细化管理,才能真正的实现降本增效,提高公司的利润,提升企业的竞争力。
依靠优质服务,找钢网受到大量客户的认可和支持。而企业本身,也在不断地自我更迭,希望用科技、服务、数字化等手段,赋能行业,推动产业高质量发展。从2019 年初开始,找钢网开始探索平台化转型。目前,找钢网已将自营业务完全剥离,交易、物流、仓储、加工、金融科技、SaaS、大数据等业务都实现了平台化,彻底完成了由重资产型向轻资产型转变。 通过 4 年时间,找钢网成功探索出一条“全闭环、轻资产”的 B2B 数字化平台的发展路径,建立起一 个“规模越大、协同效应越强、人效越高、现金流越好、盈利性越强”的商业模式,成为国内第一个完全平台化且交易全闭环的B2B平台。
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