深耕多维营销，彰显品质自信，老白干酒助力中国白酒高质量发展

近日,各大白酒上市公司均公布了一季度年报。报告指出,排行靠前的白酒行业龙头均保持了好的营收和利润,增长态势平稳。作为中国高质量白酒代表的衡水老白干2023年第一季度营收约10.03亿元;归属于上市公司股东的净利润约1.02亿元,两项均创历史新高。在2023年白酒市场规模不断扩大,品牌竞争激烈,白酒消费场景多维变化的大环境下,衡水老白干还能表现出较强的增长韧性,与它品质营销、文化营销、场景营销三位一体的营销策略密不可分。

以品质带动品牌,以品牌提升价值

对高品质不惜代价的传承和坚守,是衡水老白干发展的灵魂和命脉,以高品质带动品牌营销更是老白干充分迎合市场消费趋势的不断尝试。

衡水老白干传汉唐之韵,承明清之法,秉巴拿马金奖品质,集好水、好曲、好粮、好工艺、好环境、好匠人“六好”国家级非遗酿艺于一身,以优质东北红高粱做主料;采用衡水湖地下500米深层水源,加以优质越冬小麦制曲,采取老五甑工艺和清蒸清烧三排净工艺,低温入池,地缸发酵;并由经验丰富的酿酒匠人对入池温度,场地器具的清洁等工艺操作进行严格操作和细致把关。通过这种方式酿造出的衡水老白干酒酒体分子量小,易代谢,“杂醇油”含量极低,饮后身体负担小,并形成了老白干酒“醉得慢、醒得快、好喝更健康”的特点以及醇香清雅、酒体谐调、醇厚甘洌、回味悠长的品质特色。

坚持纯粮酿造,倾注一代匠心,正是衡水老白干对品质一以贯之的坚守,使得衡水老白干走上了一条以品质带动品牌,以品牌提升价值的良性发展之路。

深耕文化营销,打造衡水老白干独有的文化IP

因为追求卓越品质,并不断深耕品牌建设,使得衡水老白干受到消费者的广泛认可,终保持利润效益高增长,但是面对新时代文化复兴和大国自信的崛起,白酒已经不仅仅是一种饮品,而是越来越多成为精神文化价值的传承者。为此衡水老白干积极顺应消费需求,开辟出一条深层多维文化营销之路,并在白酒行业率先打造自身IP。

从衡水老白干酒文化节的举办,到“最大的地缸白酒发酵空间”吉尼斯世界纪录;从衡水老白干文化研究院的揭牌成立到“十八酒坊金奖明星演唱会”…衡水老白干通过这些文化IP的打造,不仅将传统而古老的酿酒技艺进行了现代创新表达,向世人充分展示了衡水老白干千年传承的文化匠心,而且还探索出一条与年轻消费者互动的新路径,赋予这一传承两千年的老酒崭新的文化活力。

多场景体验式营销,价值共创,互动交融

如果说深耕独具特色的文化IP,是衡水老白干迎合现代化消费趋势的全新探索,那么多场景体验式营销则是老白干在加深顾客对产品和企业认知方面做的又一新型尝试。

2023年“衡水老白干文化体验馆”在各地陆续开馆,相较于传统专卖店模式,衡水老白干体验店除了注重品牌、文化、工艺等方面的内容表达,还增设讲吧、茶吧、餐吧、品酒等功能区域,进一步让消费者感受到品牌及产品的魅力所在。而健康河北行、经济大讲堂则是通过专题讲座、用餐沙龙等形式将白酒与日常健康生活场景相关联,让消费者近距离感受衡水老白干的健康品质。同时,衡水老白干还积极寻求多维跨界合作与互动,与华为、宝马等优秀企业携手,让优秀企业代表零距离感受衡水老白干的匠心匠艺,共同倾力打造高端美好的白酒饮用场景。