3天卖出14w套绘本,复旦大学里走出的小书店造出淘宝爆款

2023-06-19 15:55:59     来源:

2023年6月15号,天猫悦悦图书旗舰店上架三天的儿童绘本 《小小聪明豆波西和皮普绘本》在淘宝天猫卖出去了14w件,截止到今天,这个数据还在以每天过千套的速度增加。这是悦悦图书的一个小成绩,也是图书行业的新爆发。

“《波西和皮普》这本书卖的好,有想到,但是大大超出了想象,知道会卖得好,但是没想到在淘宝直接卖爆了,且现在这个数字绝不是最后数字,还在稳定增长。”悦悦图书旗舰店的电商负责人王静表现出了一股平静。

作为一个操盘了9年淘宝天猫生意的老电商人,王静坚信,这两年的图书行业的赛点之一依旧是童书,尤其是儿童绘本。随着中国家庭人均可支配收入提升、以及少子化社会到来,孩子的精读教育越发成为趋势。绘本的消费这两年也会迎来爆发。

“还有重要一点是,本身这本书的内容是完全ok的,这本书是我们书店里的常销书,畅销书,我们做过好几年了,每一年都还可以。今年在运营策略上的最大变化是,我们在做价格力的转变。淘宝今年重点发力的是中小商家和价格力,和内容化这三件事儿。我们跟着平台走。这本书书好,服务过关,价格力足,且全网只有我能做到这个价格还能保持有一定利润。今年的目标是把它做到年销售100万件。把这个爆款再打大一些。”

图注:王静在淘宝直播间和网友互动

谈及新的目标,王静丝毫不避讳对淘宝爆款背后的抽丝剥茧。图书行业的爆款,书本是商品也是人的心声。

也正是在一个个的淘宝爆款中,悦悦图书才一步步发展壮大。

2006年,悦悦书店在淘宝开启创业,那一年,是老板邹斌开书店的第五年。他在复旦大学毕业,01年毕业之后开始在复旦校园门口开校园书店。

主营教辅材料、译制书籍、社科图书等、那时候,书店名字还叫作志达书店。邹斌是97届的大学生,他形容自己的这段经历是:被一群复旦大师的魅力深深吸引就一头扎了进去,徜徉在知识的海洋里。复旦大学的人文氛围实在浓厚,大师太多,讲座太多,哪里能听得过来,学得过来?不过瘾呀。

干脆,大学毕业之后,邹斌放弃了工科的专业背景。“还是想继续做文化事业,哪怕只是把这个小书店做好。这样也就能继续求知,和更多人一起求知了。”

图书:最早的悦悦书店,那时候还叫作“志达”

但是,书店的经营并不是特别顺利。邹斌在日复一日的苦撑中寻找机会。

2006年时,淘宝网成为亚洲最大购物网站,就在这一年,淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在,它将最终构成生活的基本要素,根据当年的调查数据显示,每天有近900万人上淘宝网"逛街"。

对于这个时髦玩意儿,邹斌决定试一试,他把淘宝看作是书店走的更远,跑的更远的一个小尝试。毕竟,淘宝背后连接着全中国的网民,机会总会更多吧?

令他始料未及的是,在线下艰难生存的书店,在线上却大放异彩。

在淘宝的刚开始创业的三年时间里,邹斌堪称狂飙突进,他做成了淘宝图书类目里的第一个五皇冠店铺。上传商品、设计、打包、发货、售后,所有的事情他都亲历亲为。

“无论是从哪里来买我们的书,都是冲着悦悦书店这块蓝色门头来的。我们一定会做到最好。”

大多数商业成功的故事是这样,是你把产品和服务做到了极致,成功是顺带手的事儿。淘宝和悦悦图书在这些年,是共同成长的角色,或者说,“每一次变化是淘宝、天猫在带着悦悦图书转变。

18年的时间里,悦悦图书从淘宝的五皇冠店铺做到了淘宝天猫民营图书的前三名,悦悦图书的团队也扩张到了200多人。

图注:悦悦图书旗舰店的创始人邹斌

现在,邹斌一年在淘宝天猫上的成交额在5亿以上,且每一年都在保持着稳定增长。根据王静的粗略估算:今年618,悦悦图书的销售额同比去年增长了25%以上。

在线下,悦悦书店经历了几次搬迁,直到现在,他们来到复旦大学的东区,面积达到了三百多平米,开启了全上海第一家未来书店(无人书店)。

谈及创业的成就时,邹斌非常平静,“我们更多的时候只是那个发现者和讲述者,看这里有一本好书,这本书我很喜欢,我来跟你讲讲他说了什么吧。做好自己的本分。淘宝天猫连接着中国最广阔的消费者,足以让新机会新商家起来,只不过你要想清楚,你是不是能够做出来足够好的产品,或者是做到更好的服务。”

在今年的淘宝天猫618里,悦悦图书一如既往的保持了高增长,并且邹斌已经把目光放到了日销上来。稳定增长是他最近这几年的状态。

图注:悦悦书店新址

像这样的商家,淘宝天猫618还有不少。根据公开数据显示:截至6月18日0点,超256万名中小商家今年618的成交额超过去年同期。还有118万名中小商家达成了“1万元成交”的小突破,其中6.8万名商家加入淘宝还不到3个月。6月18日刚过0点,成交破亿品牌数已达305个。截至6月18日0点,共有2227个品类商品同比增长超100%。

只要有梦,只要敢做,什么时候都不晚。

 

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