520已过,但浪漫的氛围感却不断蔓延。整个五月,是情人眼中的甜蜜日,也是品牌争夺的营销主战场。各大品牌主希望借此掀起“以爱为名”的消费狂潮,达成品牌曝光和用户沟通的“双赢”。
在此同期,热点话题营销IP「在星图看四季」正式升级为「在抖音看四季」,结合更丰富的营销资源及创意玩法,激发更多元有趣的内容创作,为品牌开拓新的营销场景、提供更多的种草机会。
基于对五月甜蜜营销趋势的深度洞察,完美日记联合抖音内容IP「在抖音看四季」根据爱情这一核心方向,精准圈定兴趣人群,布局夏日甜蜜营销季,在520期间推出定制活动#用一整个五月谈恋爱,以贴合用户兴趣的浪漫话题营销场景为承接,规模化聚合创作者深度链接用户需求,产出优质内容种草新品好物,实现品牌节点营销新突破。
借势5月热门IP话题内容
打响品牌营销声量
想要快速提升品牌声量,加速品牌破圈传播,一个能够迅速引起受众情感共鸣的优质内容IP必不可少。
为此,在合作期间,「在抖音看四季」IP发挥平台优势,从贴合用户兴趣的生活方式出发,到推出恋爱话题互动玩法,为创作者激活恋爱内容灵感,提供充足想象空间。根据完美日记品牌定位,抖音定向邀约平台时尚、泛生活、随拍、旅行等多领域优质垂类达人,进行多元化内容创作,分享有仪式感的恋爱生活,种草甜蜜好物,快速拉升话题热度。自上线以来,话题#用一整个五月谈恋爱 已收获超12.7亿播放量,投稿作者数达7,730人次,累计投稿数量达1.87万。
在话题之下,完美日记品牌风格大使鞠婧祎在抖音率先发声,众多创作者也紧随其后开启花式分享,输出浪漫、有趣、走心的内容,种草五月浪漫仪式感。@开箱少女波斯 为大家安利浪漫仪式感好物;美妆类达人则大方分享自己的恋爱经,如@小孙摇了摇头 率先发布一则恋爱短片讲述动人的爱情故事,@Purple阿紫则以一句「待在没有天花板的地方,就是浪漫的开始」,表达了自我恋爱主张,呼吁女孩子们520也要勇敢爱自己。活动吸引了多领域创作者分享,聚合了大量精彩多元且贴近生活的甜蜜内容,进而让品牌与消费者产生深度共鸣,实现对完美日记品牌的深度种草。
与此同时,完美日记希望在这个告白季见证每一份爱的表达,在抖音发起#与你陷入爱的共舞 活动,吸引多元女性创作者进行内容创作,鼓励女性自信坚定追寻心中所爱。截至目前,话题吸引880位中小达人踊跃发稿,结合产品优势特点,从多元角度诠释品牌价值主张。
除此之外,为激发更多达人和用户参与话题创作,引动全民参与热情,完美日记携手「在抖音看四季」IP,推出面向全抖音用户创作者的多元激励方式,包括万元DOU+激励、品牌实物奖励和达人权益等在内的多重福利,鼓励创作者积极进行话题投稿,携手广大用户共同谱绘恋爱色彩的同时,助力品牌全时段引燃浪漫氛围,形成营销声量阵地,抢占520告白季营销C位。
多元化达人心动演绎
解锁节点营销种草新思路
在关键营销节点,节日氛围和心动仪式是促成内容种草与转化的温床,除了IP内容的甜蜜加码,“爱的呈现形式”也起着“催化剂”的作用,这其中,尤其以达人的影响力不容小觑。
借势平台力量撬动达人共创
提升品牌好感认同
在品牌官方话题下,抖音基于对品牌目标受众的情绪需求洞察,为其匹配品牌调性相符、内容优质的头部KOL,通过高浓缩、强共鸣的优质内容直击用户内心。活动期间,从头部到普罗大众共有7730人次参与话题投稿,作品数突破1.87万条,内容播放量更是达到12.7亿次,同时还吸引1600人次万粉以上达人创作者参加,大大提升了话题的内容质量以及品牌的热度。
达人们在通过趣味内容让产品特点更加具象化的同时,也令用户对品牌理念产生了更深层次的心智认同,有效提升了用户对于品牌的好感度。以@小孙摇了摇头和Purple阿紫为例,从恋爱节目嘉宾转型成恋爱达人,从素人打造成时尚界的“活百科”、美妆界的“泰妆控”,520期间她们参与#用一整个五月谈恋爱 话题,点赞数分别突破8.5万、6.3万。一方面为其他中小达人内容生产打样,另一方面,达人的优质内容还可以作为品牌二次传播素材,放大内容价值,助其沉淀品牌资产。
多元平台玩法激励
助力品牌种草新人群
除了IP自带的影响力属性,基于时间节点,完美日记品牌上线的多种激励玩法也能为品牌带来更大的用户人群资产开拓。
在完美日记与抖音IP联动之际,品牌自身特别打造了一款「完美日记520芭蕾限定礼盒」,以此作为种草产品以及优质创作内容奖励。进一步吸引了多圈层的达人参与。
在「在抖音看四季」内容IP的影响下,完美日记有力释放了大众在五月期间的甜蜜情绪,有效融合了520情感与品牌内容,加速认知打造,让「新品520芭蕾限定礼盒」在抖音火爆出圈。与此同时,从恋爱博主到美妆达人,从开箱博主到国风创作者等多元领域达人的助力,也让完美日记不断拓展新的圈层,从而建立品牌与消费者之间的“亲密关系”,激发对品牌价值共鸣。
结语:
在泛娱乐化存量时代,节点营销打造热门话题拉升曝光已成为品牌营销的核心手段之一。
品牌吸引大众注意力进行规模化种草,以迎合当下节点的话题内容强势输出实现转化,才得以有效实现从种草到转化的一体化。因此,品牌若能借助类似于「在抖音看四季」的内容IP,不仅能在节点之下快速捕捉热点,也能将内容IP所承载的情绪价值嫁接到自身,通过内容IP自有热度吸引多元优质达人自发种草,去触达更广阔圈层。
由此可见,达人营销领域内容依旧为王,品牌在达人营销上也需要思考巧劲以及全局性,此次完美日记借助抖音的平台能力,在520节点以契合的IP话题去规模化撬动达人营销,为用户提供多元互动玩法,对于品牌而言,是一个实现长效生意增长的有效方式。(丰尚）
