基于以上问题思考，达人说联合创始人黑熊 在星云有客2025私域未来峰会「公私联动 数智生长」上，带来《红人IP全链路营销增长新模式》 主题分享。
达人说联合创始人黑熊深耕电商行业15年，历经淘宝、微商、微博、抖音等多轮平台变迁，形成从流量采买到营销IP驱动的完整业务认知。以下为演讲精要内容，我们梳理出其中对于红人IP的理解、红人IP营销的底层逻辑、红人IP的增长新模式 3大核心维度。
01
重新理解红人IP营销
红人IP是什么?IP到底等不等于品牌?我总结为一句话：红人IP等于“人品+产品=品牌” 。雷军是最能代表这句话的典型。
当增长不能再靠流量红利时，必须厘清：成功靠的是个人能力还是时代机遇?因此我将人品与产品挂钩，正如高复购的私域企业，其核心都是产品通过信任满足了用户诉求。
当前红人品牌建设已超越简单的差异化或记忆点，呈现出神经网络化特征。 网红难以被单一维度界定，可能是产品定位、情绪价值，或是“情绪+产品+娱乐”的复合体。IP正变得日益多元：当用户提及雷军，联想到的不仅是手机、汽车，更包含小米粥、创业故事等多元节点。未来IP的逻辑是通过更多的神经元网络，让消费者快速达到信任。
在AI能精准分析用户数据的时代，我们更需要关注“人物化特性的像素级颗粒”——每个人独特的性格特质与共鸣点。如何放大这种具象的人物特质，将成为所有IP掌舵人需要深度思考的关键命题。
达人说的抖音头部达人「搭搭」实践印证了这一理念。「搭搭」在美妆领域坚持“不打折”原则，因为单纯靠促销无法提供真实价值。我们通过人民好主播、戛纳电影节中法美容文化大使、巴黎时装周后台合作、央视春晚等官方背书，强化粉丝信任。同时，近一年半深耕韩妆领域，与韩国艺人深度合作，进一步强化「搭搭」在粉丝心中的专业形象。
这一实践让我们更深入理解IP营销的本质：它不仅是营销学，更是传播学与社会心理学的结合。为什么女孩喜欢泡泡玛特?不只因盲盒，更是用户通过IP形象找到自我认同。传播学规律显示：时尚引发一次传播，娱乐带动二次传播，情绪实现三次传播。只有基于这个传播底层，IP才能获得真正的认知与信任。
02
红人IP增长新模式
基于对各大平台营销路径的横向对比，可发现各平台均围绕传统营销学的消费者行为路径(AIPL)构建模型，如字节跳动的5A、爱奇艺的AACAR等。这些模型共同聚焦同一核心命题：如何在流量采买中实现“看见我、喜欢我、记住我”的用户心智建设。
所有营销模型均指向用户忠诚度这一关键环节，这预示着流量逻辑正从“购买”向“记忆”转变。接触理论验证了该路径的可行性：用户经过1-4次触达后记忆留存期达3-6个月。我们与星云有客的合作实践了这一理念，通过构建达人私域，实现了消费者免费多次触达的目标。
营销的本质不再是促销，而是回归长期和溢价。 传统电商依赖满赠、满减等促销手段，但这在供应链高度发达的市场难以持续。真正的营销应超越价格战，聚焦可持续的价值创造。
企业需突破数据表象洞察用户本质。例如，同样“生于1948年、英国长大、结婚两次、喜欢狗狗、住城堡、有钱有名”的用户，其性格、兴趣、社交圈可能截然不同。布局私域，让我们有了一双洞察用户的眼睛。借助星云有客可以数智化洞察粉丝的深层次画像，实现更精准的运营和服务。
红人IP的增长新模式，本质上是从“流量运营”升级为“用户资产运营”。 其核心在于通过数据驱动的精准洞察，将公域流量转化为可长期触达的私域用户资产，并借助IP影响力与用户建立长期信任，最终实现对用户终身价值的持续挖掘，从而突破流量和价格内卷，实现可持续增长。
写在最后
所有IP运营的核心都可归结为一件事：找对一拨人，并持续服务好他们。不同历程、不同平台，不是依附而是共赢。 真正的IP运营应当超越平台局限，不仅关注如何制作传播度更高的内容，更要深入思考与不同平台合作的底层逻辑。
