区位优势
新疆作为“一带一路”核心区，凭借独特的区位优势，成为承接西部大开发战略与联通中亚市场的重要枢纽。物流装备作为支撑区域产业发展的关键环节，需求持续增长。张保全表示：“新疆合力要紧紧抓住区位机遇，在服务本地产业的同时，为跨境市场提供支撑，以合力的产品和服务保障丝绸之路经济带的高效运行。”
在张保全的带领下，记者参观了新疆合力的运营中心。展厅内，各类新能源叉车与仓储设备整齐陈列，展示了产品体系的完整布局；在维修和再制造车间，车辆整修与升级作业流程井然有序；大型零部件库货架林立，配件储备丰富，为全疆客户提供了坚实保障。这些场景集中展现了新疆合力在硬件配置和服务能力上的整体实力。
服务能力
新疆幅员辽阔、产业分布差异显著，给叉车销售与服务带来较大挑战。新疆合力通过设立14个服务网点，覆盖南北疆主要经济区域，形成了“全疆响应”的服务体系。
在北疆，以能源和化工产业为主，客户对高强度、重载型设备的需求旺盛；南疆则以农产品加工和纺织业为核心，冷链、仓储等环节更青睐低噪音、零排放的新能源设备。口岸城市聚焦跨境运输，对设备的可靠性和快速响应能力要求更高。
目前，新疆合力配备30余名服务人员和20余辆服务车，常备超过450万元、6000余种配件。依托与供应商共建的异地库及远程诊断技术，售后服务半径得到有效缩短，客户需求能够得到快速响应。张保全强调：“我们不仅要做到服务网络全覆盖，还要让服务速度和服务质量成为新疆合力的核心竞争力。”
“油改电”实践
在“双碳战略”的推动下，新能源叉车在新疆市场快速普及。新疆合力重点推广冷库专用锂电叉车、K2系列锂电叉车、G2锂电专用叉车、G3前双驱锂电叉车以及仓储类新能源产品。
通过宣传“油改电”的成本优势、提供试用体验，越来越多传统客户开始接受新能源产品。例如，新疆太湖华邦装饰材料有限公司已采购3台油改电车型，投入使用后能耗下降明显，维护成本也大幅降低，成为区域内典型案例。
新能源叉车的应用场景不断拓展：在纺织与冷链行业，零排放和耐低温特性满足清洁生产和高效物流需求；在果品加工环节，电动驱动减少了燃油设备对产品品质的影响；在化工园区，防爆设计与电动驱动结合，提升了安全性和环保性；在租赁市场，本地企业加速引入新能源设备，为客户提供灵活方案，推动绿色装备普及。
前瞻探索
新疆昼夜温差大、重载需求高，跨境物流强度大，对设备性能提出了更高要求。合力通过差异化配置满足多样化需求：大容量电池适合长时间连续作业；K2锂电车型承载力强，适合重工况多班制；高压锂电方案支持快速充电，匹配高频调度场景。
在前瞻探索方面，新疆合力结合母公司战略，积极推动物流系统集成解决方案落地。虽然尚无实际项目建成，但公司已针对仓储物流、外贸企业等客户完成需求调研，并与合力科技、宇锋智能展开技术论证。随着区域制造业与外贸需求提升，系统集成项目有望逐步落地。
未来规划
未来，新疆合力将继续依托区位优势和本地化运营，重点发力以下方向：
整机销售方面，持续推广新能源产品，探索智能物流整体解决方案；
后市场板块，实施“三步走”战略，提升服务与配件收入；
租赁业务板块，加快新能源叉车和登高车投放，满足灵活需求；
供应链拓展方面，打造中亚配件出口中心和新疆配件集散中心，进一步发挥区位价值。
张保全表示：“在集团的带领下，新疆合力将坚定贯彻公司整体战略部署，未来不仅要成为西北市场的标杆，还要通过创新和服务，融入‘一带一路’发展大局，为中亚市场打开更多可能。”
采访手记
新疆合力叉车有限公司成立于2005年，是安徽合力股份有限公司在新疆的区域总部，总投资3500万元，占地10716平方米，设有整机展厅、维修车间和大型零部件库，具备“快修+整修+再制造+智能化升级”的综合能力。业务涵盖整机销售、配件批发、叉车维修、叉车租赁和智能物流搬运方案，服务网络覆盖全疆14个地州。预计2025年销售额超过2亿元，整机销量达4000至5000台。
作为安徽合力在西北的重要销售平台，新疆合力在适应复杂市场环境的同时，也承担着落实母公司战略布局的重要职责。张保全两度强调“以客户为中心”，凸显了企业对市场的敏锐与执行力。
从规模上看，新疆合力运营中心是目前中国面积最大的由叉车生产商投资运营的叉车“4S”店，集展厅、维修、配件仓储、再制造与智能化升级于一体。这不仅直观体现了新疆合力的服务能力，也代表了行业在西部地区服务体系建设的新高度。
新能源推广与服务保障，已成为新疆合力的两大名片。在“一带一路”的背景下，它不仅是区域支点，更是合力全国战略版图中不可或缺的一环。
